圆桌论坛 | 破卷破圈探索新航向-科技

圆桌论坛 | 破卷破圈探索新航向 2025-04-02 12:00:24 科技

　　在当今这个科技迭代迅猛、日新月异的时代洪流中，智能安防行业正以破竹之势蓬勃发展，彰显出无与伦比的市场活力与广阔的增长蓝海。尤为引人注目的是，消费类安防行业以其迅猛的发展态势吸引了业界无数热切的目光与深切的关注。

　　然而，随着市场竞争的日益激烈，同质化问题愈发凸显，行业陷入内卷困境。如何打破这一僵局，实现破圈、破卷发展，探索出一条可持续发展的新航向，成为摆在安防行业面前的一项紧迫任务。

　　为此，3月28日，在“2025视觉消费类产业报告发布会2.0&选品会”上，一场以《破卷破圈探索新航向》为主题的圆桌论坛圆满召开。本次圆桌论坛聚集了主持人：安防监控李大拿及嘉宾：乔安科技营销总监刘群伟、芯睿视总经理陈安宝、英特灵达CEO朱才志、速卖通安防行业负责人郑平等企业代表，围绕技术、产品、市场三方面共同探讨破卷破圈之道。

　　圆桌论坛在安防监控李大拿的主持下拉开帷幕。李大拿以其独特的见解和风趣的语言，为论坛奠定了轻松而深入的氛围。他指出，消费类IPC市场近(jìn)年(nián)来发展迅猛，但同时也面临着不少挑战，特别是同质化竞争导致的内卷现象，以及市场拓展的局限性。对此，打破现有市场局限，拓展新的用户群体与应用场景，实现破卷破圈发展，成为了行(xíng)业(yè)亟待(dài)解决的问题。

安防监控-李大拿

　　在讨论环节，各位嘉宾围绕技术、产品、市场三方面展开了热烈的讨论，并就行业发展现状与未来趋势发表了各自的看法。

　　Q：从各自企业角度出发，当前安防消费类IPC行业面临的最大挑战是什么？

　　A：速卖通安防行业负责人郑平认为，目前最为突出的挑战在于市场上同质化产品的泛滥。从产品本质来看，无论是对于电商平台还是消费者而言，都更加渴望看到那些与众不同、具有差异化与个性化特点以及高附加值的产品。如今的市场环境已不同于往昔，单纯依靠价格竞争的时代已经过去。因此，市场更期盼能有更多特色的产品涌现，从而为市场注入新的活力。

　　英特灵达CEO朱才志表示，从算法层面来看，尽管当前AI技术被频繁提及并广受关注，但实际上，市场上仍缺乏一个killer级的应用。特别是在消费领域，方案公司与品牌商似乎仍然更倾向于接受那些芯片原厂免费提供（仅解决有无）或以低价为卖点的产品，对AI的推广是被动的，相应地，对于AI技术的实际应用，消费者还未展现出足够的热情与期待，这无疑给AI技术的落地与应用上带来了不小的挑战。

　　芯睿视总经理陈安宝表示，实际上安防消费类市场内卷这一困境的形成并非偶然。从平台端来看，一、二类电商平台成本攀升，高昂的流量成本加上激烈的厂商竞争使得原本可观的增值收益逐渐缩减，导致内卷现象愈发严重。从产品端来看(kàn)，产(chǎn)品(pǐn)创(chuàng)新(xīn)乏(fá)力(lì)也(yě)是(shì)一(yī)大(dà)重(zhòng)要(yào)因(yīn)素(sù)。如(rú)今(jīn)，产(chǎn)品(pǐn)更(gèng)新(xīn)换(huàn)代(dài)的(de)速(sù)度(dù)之(zhī)快(kuài)超(chāo)乎(hu)想(xiǎng)象(xiàng)，原(yuán)有(yǒu)的(de)红(hóng)利(lì)期(qī)越(yuè)来(lái)越短甚至完全没有了。从技术端来看，尽管近年来黑光、低功耗等安防技术在不断进步，但真正具有革命性的创新技术以及产品仍未出现，市场上充斥着大量同质化、低差异化的产品。

　　乔安科技营销总监刘群伟则表示，从直面消费者的品牌销售角度来看，当前市场呈现出一种明显的趋势：消费者正逐渐汇聚于头部品牌。过去消费者因白牌产品体验不佳而失望，而今尝试转型中高端依旧受阻，迫使回归低端而致复购率低。相反，品牌厂商凭借优良的产品规格和功能等赢得消费者信任，复购率持续增长。这种对(duì)比(bǐ)鲜(xiān)明(míng)的(de)市(shì)场现象，使得整(zhěng)个(gè)行(xíng)业(yè)呈(chéng)现(xiàn)出(chū)两(liǎng)极(jí)分(fēn)化(huà)的(de)严(yán)峻(jùn)态(tài)势(shì)。所(suǒ)以(yǐ)言(yán)之(zhī)，当(dāng)前(qián)面(miàn)临(lín)的(de)最(zuì)大(dà)挑(tiāo)战(zhàn)是(shì)如(rú)何(hé)引(yǐn)领(lǐng)整(zhěng)个(gè)行(xíng)业(yè)实现健康发展。

　　Q：乔安作为一家品牌厂商，直接面向消费者，是如何在品牌建设和市场推广方面突出产品特色以避免价格战的内卷和产品的同质化？

　　A：乔安科技营销总监刘群伟：实际上，在转向品牌建设之初，会面临着缺乏议价能力的挑战。那这也就意味着难以塑造独特的品牌形象，因为价格与竞品无异，难以凸显个性；其次，缺乏议价能力限制了利润空间去投入高品质的产品和卓越的服务；再者，缺乏议价能力也限制了品牌推广和营销活动的等一系列行动。

　　为了应对这一挑战，乔安主要从以下两个方面入手：一是承担多重角色，包括方案设计、整机制造、配件供应以及销售，通过整合产业链上下游预留充足的毛利空间，用于提升产品品质和品牌推广。二是乔安的研(yán)发(fā)始(shǐ)终(zhōng)紧(jǐn)贴(tiē)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)需(xū)求(qiú)，采用(yòng)反(fǎn)向(xiàng)定(dìng)制(zhì)策(cè)略(è)。当(dāng)产(chǎn)品(pǐn)实(shí)现(xiàn)量(liàng)产(chǎn)并(bìng)形(xíng)成(chéng)独(dú)特(tè)优(yōu)势(shì)时(shí)，集中(zhōng)所(suǒ)有(yǒu)资(zī)源(yuán)针(zhēn)对(duì)这(zhè)些(xiē)差(chà)异(yì)化(huà)卖(mài)点(diǎn)进(jìn)行(xíng)精(jīng)准(zhǔn)推(tuī)广(guǎng)，这(zhè)样(yàng)不(bù)仅(jǐn)拉(lā)开(kāi)了(le)与(yǔ)白(bái)牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的(de)价(jià)格(gé)差(chà)距(jù)，也获得了接近品牌厂商定价的机会，逐步确立了市场“破局者”的地位。在这其中，最为重要的还是要掌握“用户要什么，我卖什么”的黄(huáng)金(jīn)法(fǎ)则(zé)。

乔安科技营销总监-刘群伟

　　Q：从硬件厂商的角度来看，其面临的挑战尤为严峻，一个是产品同质化现象日益显著，另一是如何推出创新型产品并让客户认可并推广该产品。针对这些问题，芯睿视是如何避免方案同质化？又是怎样优化方案以提升产品竞争力，突破现有市场的内卷局面？

　　A：芯睿视总经理陈安宝：作为一家硬件方案商，最重要的是构建一个生态，而不是加剧内卷。方案商是连接上游芯片厂商，下游工厂、电商以及最终消费者的纽带，需要平衡各方关系。而且一个健康的生态是需要更多的玩家参与，才能推动行业的创新。因此，构建产业生态至关重要，要同时关注云、平台、硬件和软件等多方面，以确保整个产业链的完整性和盈利性。

　　因此，芯睿视也在不断倒逼自己在产品上推陈出新。在这个生态中，芯片是关键，再者方案商要负责将各种产品落地，提高产品体验。此外，要紧跟政策、技术的迭代升级以应对市场变化。比如现当下国内硬件同质化严重，增值服务等也面临挑战，但在海外市场，流量仍具备红利期，所以芯睿视也在学习和带领客户走(zǒu)向海外市场。

芯睿视总经理-陈安宝

　　Q：面对大模型的火热爆发，从算法/大模型专业领域的背景出发，分享一下AI能力在视觉消费类行业的(de)落(luò)地(de)前(qián)景(jǐng)和(hé)实(shí)现(xiàn)路径？在(zài)模(mó)型(xíng)和(hé)算(suàn)法(fǎ)层(céng)面，该如何通过创新实现产品差异化，打破同质化竞争的内卷？

　　A：英特灵达CEO朱才志：我们正处于一个智能时代，毫无疑问，AI未来将会在消费类安防普及，所以，第一个建议是，作为行业的从业者，我们首先要积极拥抱AI，一定要(yào)知(zhī)行(xíng)合(hé)一(yī)，不(bù)能(néng)嘴(zuǐ)上(shàng)说(shuō)拥(yōng)抱(bào)AI，实(shí)际(jì)上(shàng)既(jì)不(bù)愿(yuàn)意(yì)为(wèi)AI付(fù)费(fèi)也(yě)不(bù)会(huì)推(tuī)广(guǎng)AI产(chǎn)品(pǐn)。其(qí)次(cì)，对于我们行业从业者来说，关于如何拥抱AI，我还是回到算法、算力与数据AI的三个要素：算法有我们这样的算法提供商来干，投入大、收益其实没达到预期，不鼓励大家轻易投入；算力有我们很多芯片原厂在卷，大家都加量不加价，为AI的普及提供算力基础设施，竞争也非常激励；数据与场景有关，而场景则源于产品应用，只要(yào)能(néng)发(fā)掘(jué)客(kè)户(hù)的(de)痛(tòng)点(diǎn)需(xū)求(qiú)，我(wǒ)们(men)就(jiù)有(yǒu)机(jī)会(huì)用(yòng)AI技(jì)术(shù)来(lái)满(mǎn)足(zú)，这(zhè)本(běn)质(zhì)上(shàng)是(shì)产(chǎn)品(pǐn)经(jīng)理(lǐ)的(de)工(gōng)作(zuò)，其(qí)实(shí)，这(zhè)是(shì)我(wǒ)们(men)大(dà)部(bù)分(fēn)行(xíng)业(yè)从(cóng)业(yè)者(zhě)可(kě)以(yǐ)发(fā)力(lì)的(de)地(de)方(fāng)，也(yě)是(shì)非(fēi)常(cháng)有(yǒu)价(jià)值(zhí)的(de)工(gōng)作(zuò)。有(yǒu)人(rén)总(zǒng)结(jié)过，今天，AI落地其实没有达到预期，就是因为缺乏好的AI产品经理。

　　因此在视觉消费类行业中，一个好的机会就是结合具体项目，挖掘潜在的AI化的应用场景，这应该是咱们华南很多老板的强项，看鸟器、宠物机、AI玩具层出不穷，都是大家想出来的AI产品。再次，各位老板，仅拥有产品定义能力是不够的，要实现AI与具体场景的深度融合，还需要与像我们英特灵达这样的AI公司多喝茶交流，通过合作的方式共同探索找寻最佳解决方案，不断拓宽AI落地的边界。

英特灵达CEO-朱才志

　　Q：近两年里，出海成为了视觉安防领域的热门话题。从速卖通平台的角度来看，安防企业应如何在海外市场推广安防产品，并实现优秀的业绩表现？

　　A：速卖通安防行业负责人郑平：针对这方面有两个关键点分享：一是从C端视角出发做产品和营销。譬如Ring等这些海(hǎi)外(wài)品(pǐn)牌(pái)之(zhī)所(suǒ)以(yǐ)能(néng)在(zài)市(shì)场(chǎng)上(shàng)脱(tuō)颖(yǐng)而(ér)出(chū)，很(hěn)大(dà)程(chéng)度(dù)上(shàng)是(shì)因(yīn)为(wèi)它(tā)们(men)从(cóng)C端(duān)用(yòng)户(hù)的(de)视(shì)角(jiǎo)出(chū)发(fā)，注(zhù)重(zhòng)产(chǎn)品(pǐn)设(shè)计(jì)和(hé)市(shì)场(chǎng)营(yíng)销(xiāo)。相(xiāng)比(bǐ)之(zhī)下(xià)，中(zhōng)国(guó)的安防品牌在这一方面相对较弱，更多地是从B端或G端的角度去考虑。过去多(duō)年(nián)，中(zhōng)国(guó)的(de)安(ān)防(fáng)企(qǐ)业(yè)在(zài)B端(duān)和(hé)G端(duān)市(shì)场(chǎng)已(yǐ)经(jīng)取(qǔ)得了显著的进步，但在C端市场上却未能引领潮流。所以，在这一点上，中国企业从C端市场的角度去倒推产品设计，了解消费者的真实需求，从而打造出更符合消费者品味的产品。

　　此外，品牌化也是在海外市场上取得成功的重要因素。在速卖通平台上，我们扶持了许多(duō)原本没有工厂和研(yán)发(fā)能(néng)力(lì)的白牌产品，先是提升销量，然后再通过做附加值和美誉度等方(fāng)式(shì)，逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)为了海外知名的互联网品牌。因此，中国的(de)安(ān)防(fáng)企业应积极寻找海外市场的受众产品，快速发挥中国大供应链的优势，将产品(pǐn)推(tuī)向(xiàng)市(shì)场(chǎng)，并(bìng)注(zhù)重(zhòng)品(pǐn)牌(pái)建(jiàn)设和市场推广。